Amazon SEO Optimierung: Wie du dein Ranking auf Amazon verbessern kannst

Amazon ist heute die größte Online-Verkaufsplattform der Welt. Mit Millionen von Produkten und Verkäufern ist es jedoch nicht einfach, in diesem riesigen Marktplatz aufzufallen. 

Die beste Möglichkeit, das eigene Produkt hervorzuheben, besteht darin, es auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu platzieren. Doch wie funktioniert das? Hier kommt die Amazon SEO Optimierung ins Spiel.

Amazon ist längst nicht mehr nur eine reine Einkaufswelt. Es ist eine Suchmaschine geworden. Inzwischen beginnen über 60% der Nutzer ihre Produktsuche auf Amazon. Amazon hat Google in dieser Hinsicht also den Rang abgelaufen.

Es ist daher nur logisch, seine Listings auch für die Suchmaschine Amazon zu optimieren. Wir zeigen dir heute, wie du die Amazon SEO Optimierung angehst und so die maximale Sichtbarkeit rausholst!

Wie funktioniert der Amazon-Algorithmus?

Wenn du auf Amazon etwas suchst, dann erhältst du eine Reihe von Produktvorschlägen, sowohl organisch als auch gesponsert. Das nennt man SERP, was für Search Engine Result Page steht. 

Ziel deiner Amazon SEO Optimierung ist es, genau wie bei der “richtigen” SEO Optimierung, dabei möglichst weit oben zu landen. Denn anders wirst du Schwierigkeiten haben, die Aufmerksamkeit potentieller Kunden zu gewinnen.

Bevor wir aber über konkrete Maßnahmen reden, musst du verstehen, wie der Algorithmus funktioniert, der die Reihenfolge der SERP bestimmt. Ohne dieses Verständnis wird deine Amazon SEO Optimierung nicht den Erfolg haben, den du dir wünschst.

Der Amazon Algorithmus funktioniert nach einem etwas anderen Schema als die klassische Suchmaschine Google. Google ordnet die Suchergebnisse alleine nach Relevanz für die Suchanfrage.

Amazon arbeitet da etwas anders. Die Relevanz für die Suchanfrage spielt natürlich auch eine Rolle. Hinzu tritt aber noch die Performance des Verkäufers und des Produktes. 

An dieser Stelle musst du auch verstehen, warum das wichtig ist. Während eine Google Suche oft unspezifisch und bezogen auf ein Thema ist, oft ohne konkrete Kaufabsicht, sieht das auf Amazon anders aus. Hier haben die meisten Nutzer bereits eine konkrete Kaufabsicht und suchen nach dem passenden Produkt.

Amazons erklärtes Ziel ist es, seinen Kunden die beste Einkaufserfahrung zu bieten. Genauso funktioniert dann auch der Algorithmus. Die Mischung aus Relevanz und guter Performance sind die treibenden Faktoren für eine gute Amazon SEO Optimierung.

Nur dann, wenn der Amazon-Algorithmus der Auffassung ist, dass dein Produkt dem Kunden wirklich weiterhelfen wird, wird es weit oben ausgespielt. Denn nur so wird Amazon seinem eigenen Anspruch gerecht werden, seinen Kunden das beste Erlebnis zu bieten.

Was ist nun konkret zu tun?

Bevor du nun in die Amazon SEO Optimierung einsteigst, ist es wichtig für dich zu wissen, welche Faktoren das Ranking in den SERPs beeinflussen. Wir haben dir hier die wichtigsten aufgelistet inklusive wichtiger Tipps, wie du deine Listings damit verbessern kannst.

Faktoren, die das Amazon Ranking beeinflussen

Wie bereits gesagt, gibt es zwei Kategorien an Kriterien, die für deine Amazon SEO Optimierung wichtig sind: Relevanz und Performance. Im Folgenden findest du wichtige Punkte aus beiden Kategorien, die für deine Amazon SEO Optimierung entscheidend sind.

Keywords: Wie bei jeder Suchmaschinenoptimierung spielen auch bei der Amazon SEO Optimierung die Keywords eine entscheidende Rolle. Eine gute Keyword-Recherche ist der Schlüssel zu einer guten Amazon SEO Optimierung. Denn nur so kann der Algorithmus erkennen, ob dein Produkt relevant für eine Suchanfrage ist.

Hier musst du auch die Hierarchie der Keywordplätze untereinander beachten. Die höchste Relevanz haben der Produkttitel und die Backend Keywords. Anschließend folgen die Bullet Points und die Produktbeschreibung.

Platziere also deine wichtigsten und für das Produkt relevantesten Keywords im Titel und den Backend Keywords. Die weniger relevanten dann in den Bullet Points und der Produktbeschreibung. 

Produktbeschreibung: Zwar ist die Produktbeschreibung für deine Amazon SEO Optimierung nicht so relevant wie andere Textplätze, doch solltest du ihre Bedeutung nicht unterschätzen. Platziere hier deine Keywords und achte auf eine hohe Informationsdichte. So kannst du deine Relevanz besonders für long-term-Anfragen erhöhen.

Gestalte sie ansprechend und packe alle wichtigen Informationen zu deinem Produkt rein. Am besten nutzt du auch direkt die volle Länge von 2000 Zeichen aus. 

Solltest du auch A+-Content nutzen, dann schreibe trotzdem eine Produktbeschreibung. Denn für die Amazon SEO Optimierung ist der A+-Content nicht relevant! Der Amazon Algorithmus liest trotz fehlender Sichtbarkeit für den Kunden die Produktbeschreibung aus und wertet die enthaltenen Keywords.

Kundenrezensionen: Kundenrezensionen haben einen enormen Einfluss auf das Amazon-Ranking. Je mehr positive Bewertungen dein Produkt hat, desto wahrscheinlicher ist ein hohes Ranking in den Suchergebnissen.

Du solltest also möglichst alle Möglichkeiten nutzen, um Bewertungen zu bekommen. Zum Beispiel Beileger zum Produkt mit der Bitte, es zu bewerten oder die Teilnahme am Vine-Programm. Achte aber unbedingt darauf, nicht gegen die terms of service zu verstoßen.

Preis: Der Preis ist ein weiterer wichtiger Faktor. Amazon bevorzugt Produkte mit einem wettbewerbsfähigen Preis. Gleichzeitig sorgt das für eine höhere Klickrate, was deine Performance positiv beeinflusst. Es ist jedoch wichtig, den Preis nicht zu niedrig anzusetzen, um einen Verlust zu vermeiden.

Produktbilder: Produktbilder sind ein weiterer Faktor aus der Performance-Kategorie.  Gerade bei eher niedrigpreisigen Produkten sind sie entscheidend für eine erfolgreiche Conversion. Achte besonders auf eine hohe Qualität der Bilder.

Versand: Auch die Versandzeit ist ein wichtiger Performancefaktor für das Ranking. Amazon bevorzugt insbesondere Händler, die für ihre Produkte FBA (Fulfillment by Amazon) nutzen. Aber auch wenn du selbst versendest, solltest du für eine kurze Lieferzeit und schnellen Kundenservice sorgen. Eine andere Möglichkeit ist es, einen Fulfiller zu nutzen, der für Prime by Seller qualifiziert ist.

Weitere Faktoren: Natürlich ist die bisherige Aufzählung nicht abschließend. Die Faktoren auf das Ranking, die du durch eine gute Amazon SEO Optimierung beeinflussen kannst, sind noch vielfältiger. 

Wir haben dir bisher die wichtigsten genannt. Die folgenden sind vielleicht weniger relevant, aber wirken dennoch im Zusammenspiel mit anderen Faktoren. 

Wenn du deine eigene Marke hast, solltest du sie in der Brand Registry eintragen lassen. Wichtig ist natürlich eine gute Verfügbarkeit deines Produktes. Das heißt nicht einfach nur Lagerbestand haben, sondern kann, je nach Abverkaufsrate, eben auch hoher Lagerbestand sein. Vermeide unbedingt Phasen mit geringem oder sogar keinem Bestand!

Falls du selbst den Versand übernimmst, setze lieber deinen Preis etwas höher an und biete dein Produkt versandkostenfrei an. Amazon straft zusätzliche Kosten tendenziell ab. Ebenso haben Badges wie “Bestseller” oder “Climate Pledge Friendly” eine gute Wirkung auf deine Amazon SEO Optimierung.

Das Zusammenspiel mit Amazon Ads

Die "klassische" SEO Optimierung, die sich an Google orientiert, bezieht sich im Kern auf die organischen Plätze der SERP. Hier haben Ads auch keinen Einfluss auf die organischen Platzierungen.

Bei Amazon sieht das aber anders aus. Die Keywords, die du für deine Amazon SEO Optimierung recherchiert hast, wirst du sicher auch mit Ads pushen wollen. Denn die Performance wirkt sich auch auf dein organisches Ranking aus.

Erzielst du also beispielsweise auf einem Keyword deines Titels viele Verkäufe, dann wird sich damit auch dein organisches Ranking verbessern. Eine gute Amazon SEO Optimierung geht also Hand in Hand mit einer guten Ads-Performance. 

Fazit: Ohne Amazon SEO Optimierung geht es nicht

Eine gute Amazon SEO Optimierung ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, die Sichtbarkeit deiner Produkte auf der Plattform zu erhöhen. Indem du relevante Keywords verwendest, qualitativ hochwertige Produktbilder bereitstellst, Kundenrezensionen sammelst oder einen wettbewerbsfähigen Preis anbietest. 

Die Maßnahmen sind zahlreich und wichtig, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Gerade da sich der Verkauf auf Amazon in den vergangenen Jahren immer weiter professionalisiert hat, hat das an Wichtigkeit gewonnen und wird nicht einfacher.

Was auch nicht einfach ist, ist deine Amazon SEO Optimierung messbar zu machen. Mit Sellerfox bekommst du von uns eine Lösung, die dir das erleichtert. Gerade durch unsere praktische und einzigartige Eventfunktion, kannst du alle Änderungen, die du vornimmst, sichtbar machen und so effektiv den Erfolg messen. Melde dich doch gleich hier zur Open Beta an und überzeuge dich selbst von Sellerfox. Die ersten 30 Tage sind für dich kostenfrei!