Erfahre in unserem Artikel, wie du deine Amazon Listing Optimierung machst und dadurch deine Conversion Rate verbesserst. Wir zeigen dir die wichtigsten Faktoren für ein besseres Ranking und wie du dein Produkt damit nach vorne bringst.

Amazon Listing Optimierung: So verbesserst du deine Sichtbarkeit auf Amazon

Als Amazon Verkäufer ist es wichtig, dass deine Produkte gut sichtbar und attraktiv für Kunden sind, um erfolgreich zu sein. Denn einfach deine Produkte online zu stellen, ohne sie entsprechend zu optimieren, wird selten reichen.

Gerade weil die Konkurrenz nicht schläft und immer mehr Nischen umkämpft sind, ist die Amazon Listing Optimierung eine unerlässliche Maßnahme für deinen Erfolg.

Doch wie gehst du dabei am besten vor, um die Sichtbarkeit und Verkaufschancen zu erhöhen? Wir zeigen dir in diesem Artikel, wie du mehr aus deinen Listings heraus holst und deine Produkte auf die Überholspur bringst.

Was ist das Amazon Listing?

Das Amazon Listing ist die Produktdetailseite für dein Produkt auf Amazon. Also das digitale Schaufenster, in dem du es präsentierst.

Dazu gehören der Produkttitel, Bilder, Produktmerkmale, auch als Bulletpoints bekannt, Varianten (wenn vorhanden), die Produktbeschreibung und der A+-Content. Auf alle diese Punkte kannst du auch direkt Einfluss nehmen.

Etwas außen vor möchten wir auch Bewertungen als Bestandteil des Amazon Listings nennen. Diese sind zwar sehr wichtig für eine gute Sichtbarkeit, aber du kannst sie nur indirekt beeinflussen.

Keywords: Der erste Schritt zur Listing Optimierung

Ein wichtiger Faktor bei der Listing Optimierung ist die richtige Wahl der Keywords. Nur durch die Wahl passender Keywords, kannst du von deiner Zielgruppe und Menschen, die dein Produkt suchen, gefunden werden.

Diese sollten in Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung und Backend Keywords enthalten sein und auf die Suchanfragen deiner Zielgruppe abgestimmt sein. Verwende dabei sowohl allgemeine, als auch spezifische Begriffe und überprüfe regelmäßig, welche Keywords am besten funktionieren.

An dieser Stelle solltest du auch nichts dem Zufall überlassen. Recherchiere mit den passenden Tools, z.B. Helium10 oder Amalyze, nach den für deine Nische und Produkt passenden Keywords. Für deine Amazon Listing Optimierung solltest du hier besonders relevante und trafficstarke Keywords in den Fokus nehmen.

Achte auf die Gewichtung deiner Keywords

Aber werden diese Bereiche vom Amazon Algorithmus gleich gewichtet? Ganz klar nein. Die höchste Gewichtung haben der Titel und die Backend-Keywords, die praktisch ein unsichtbarer Bestandteil des Amazon Listing sind. Danach kommen Bulletpoints und die Produktbeschreibung.

Diese Punkte spielen vor allem für die Indexierung unter bestimmten Keywords eine Rolle. Die Produktbilder und A+-Content deines Amazon Listings tun das nur bedingt. Qualitativ hochwertige Bilder werden vom Amazon Algorithmus positiv bewertet und haben Einfluss auf dein Ranking.

Der A+-Content dagegen spielt “nur” für die Conversion eine Rolle und dient dazu den Interessenten zum Kunden zu machen. Denn hier kannst du dein Produkt und evtl. deine Marke präsentieren. Deswegen ist ein guter A+ Content dennoch wichtig, auch wenn er für die Indexierung auf Amazon praktisch keine Rolle spielt.

Texte: Ein wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit

Die besten und relevantesten Keywords bringen dir wenig, wenn du sie im Rahmen deiner Amazon Listing Optimierung nicht richtig einbaust. Sie müssen sich in deine Texte einfügen und dürfen nicht einfach stumpf per Copy & Paste aneinander gereiht werden.

Der Titel deines Produktes ist zwar der wichtigste Platz für deine Keywords, doch muss er auch informativ sein. Deine Kunden müssen herauslesen können, was dein Produkt kann und wofür es gedacht ist.

Du musst also die richtige Balance zwischen Keywords und Phrasen und relevanten Informationen finden. Bringst du sogar beides zusammen, dann ist deine Listing Optimierung auf einem sehr guten Weg.

Unser Tipp: Setze wichtige Produkteigenschaften direkt zwischen den Namen deines Produktes und den Titelkeywords. Verkaufst du z.B. einen Rucksack, ist es für den Kunden sehr wichtig zu wissen, wie groß er ist. Gerade wenn du bei deiner Keywordrecherche auf Suchanfragen mit Größe stößt, ist es offensichtlich sehr wichtig.

Das gilt auch für die Bullet Points und Produktbeschreibung. Auch hier kannst du relevante Keywords oder Phrasen platzieren. Relevanz und Information haben hier aber eine noch größere Bedeutung. Ist der Kunde nämlich schon hier, dann ist das Produkt interessant für ihn und du musst jetzt überzeugen können. Du siehst, Amazon Listing Optimierung ist auch Optimierung der Conversion Rate.

Bilder: Dein Erstkontakt mit Kunden

Neben einer guten Produktbeschreibung und passenden Keywords sind die Bilder von entscheidender Bedeutung. Gerade bei eher niedrigpreisigen Produkten entscheiden sich Kunden überdurchschnittlich oft bereits hier für oder gegen einen Kauf.

Unterziehe im Rahmen deiner Amazon Listing Optimierung also unbedingt deine Produktbilder einer kritischen Betrachtung. Verwende hochwertige und aussagekräftige Bilder, die das Produkt von verschiedenen Winkeln zeigen. Hebe hier deine USPs hervor und zeige relevante Produkteigenschaften. Oder auch Lifestylebilder, die den Wert deines Produktes im Alltag hervorheben.

Wenn du selbst kein talentierter Fotograf bist oder die Bildbearbeitung beherrschst, empfehlen wir dir, das von Profis übernehmen zu lassen. Die Bilder sind zu wichtig, um an dieser Stelle deiner Amazon Listing Optimierung zu sparen.

Preis und Verkaufshistorie: Amazon denkt zuerst an den Kunden

Ein weiterer wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit deiner Listings ist der Preis. Das bedeutet nicht, dass du für die Amazon Listing Optimierung deine Marge verschenken musst. Aber du solltest in deiner Nische die übliche Preisspanne auch nicht verlassen.

Vergleiche also deinen Preis mit anderen Anbietern und versuche, dich einzuordnen. Liegt dein Preis z.B. über dem Durchschnitt und dein Produkt zeigt nicht, warum es sich lohnt mehr zu bezahlen, dann bist du nicht wettbewerbsfähig. Liegt er wiederum zu niedrig, kann der Eindruck entstehen, dass es qualitativ schlechter ist als andere.

Auch die Verkaufshistorie spielt eine Rolle, da Amazon Produkte mit einer guten Verkaufshistorie bevorzugt anzeigt. Diesen Rankingfaktor kannst du bei deiner Amazon Listing Optimierung leider schlecht beeinflussen. Dennoch ist es wichtig, diesen zu kennen. Denn wenn du von Anfang an ein gut aufgebautes Listing hast, dann spielt dieser Faktor für dich.

Richtige Kategorie: Falsche Einordnung kann Ranking kosten

Wir empfehlen dir auch darauf zu achten, in welcher Kategorie dein Produkt gelistet ist. Ist es nämlich falsch eingeordnet, kann sich das negativ auf dein Ranking auswirken.

Früher wurde häufig empfohlen, sein Produkt in einer wenig umkämpften Unterkategorie zu listen, um so einen besseren Amazon Bestsellerrang (BSR) in der Unterkategorie zu erreichen und sich so leichter das Bestseller Badge zu sichern. (mehr dazu in unserem Artikel zum Amazon BSR)

Inzwischen ist Amazon aber dazu übergegangen, sowas abzustrafen oder durch seinen Algorithmus direkt zu ändern. Beachte das bei deiner Amazon Listing Optimierung.

Es kann aber auch passieren, dass Amazon dein Produkt automatisch falsch einordnet. Zwar kann die KI eine falsche Kategorisierung oft erkennen, aber nicht immer die richtige. So kann es auch passieren, dass dein Produkt von der richtigen in die falsche Kategorie rutscht, was sich, wie gesagt, negativ auf die Sichtbarkeit auswirkt. Behalte das also bei deiner Amazon Listing Optimierung im Auge.

Amazon Listing Optimierung für Sichtbarkeit und Conversion

Wir haben gesehen, dass die Amazon Listing Optimierung wichtig für deinen Erfolg auf Amazon ist. Relevante Keywords, hochwertige Bilder oder ein wettbewerbsfähiger Preis sind nur einige von vielen wichtigen Punkten für ein gutes Listing.

Dabei ist die Sichtbarkeit deiner Produkte nur der erste Schritt zum Erfolg. Sie müssen auch konvertieren können. Springen dir nämlich laufend Kunden ab, so beeinflusst das dein Ranking negativ. Das kann sich auf Dauer niemand leisten.

Abschließend lässt sich sagen, dass die Listing Optimierung ein kontinuierlicher Prozess ist, bei dem es darum geht, die Sichtbarkeit und Verkaufschancen deiner Produkte zu erhöhen. Mit der richtigen Strategie und regelmäßigen Anpassungen kannst du dein Amazon Business skalieren und erfolgreich sein und bleiben.

Bei dieser immer wiederkehrenden Aufgabe kann dich unser Amazon Analyse Tool Sellerfox unterstützen. Denn hier kannst du alle notwendigen Daten einsehen, die dich bei deinen Entscheidungen unterstützen.