Amazon BSR: So kannst du deinen Bestsellerrang auf Amazon beeinflussen.

Du möchtest deine Performance auf Amazon auf die nächste Stufe bringen und deine Verkaufszahlen weiter erhöhen? Du willst den Bestseller Batch an deinem Produkt sehen, der zweifellos einer der mächtigsten auf Amazon ist? Dann solltest du unbedingt verstehen, wie der Bestsellerrank (BSR) bei Amazon funktioniert und wie du ihn positiv beeinflussen kannst.

In diesem Artikel zeigen wir dir die wichtigsten Schritte, um deinen Amazon BSR zu verbessern und dein Amazon Business erfolgreich zu skalieren. Von der Optimierung deines Produktlistings bis hin zur Nutzung von Werbekampagnen - wir liefern dir die Informationen, die du brauchst.

Was ist der Amazon BSR und warum ist er wichtig?

Der Amazon BSR ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut ein Produkt auf der Plattform verkauft wird. Je niedriger der Amazon BSR, desto besser die Verkaufszahlen und die Sichtbarkeit des Produkts bei Amazon-Kunden. Der Amazon BSR wird im Verhältnis zu allen anderen Produkten in der gleichen Kategorie berechnet, was bedeutet, dass ein Produkt mit einem niedrigen Bestsellerrang in seiner Kategorie besser verkauft wird als die mit einem höheren Amazon BSR.

Ein niedriger Amazon BSR kann dazu beitragen, dass ein Produkt besser gefunden wird. Je niedriger der Bestsellerrang deines Produkts, desto höher die Wahrscheinlichkeit in den Bestsellerlisten, bei "Empfehlungen für Sie" oder in Newslettern von Amazon zu erscheinen. Dies alles kann dazu beitragen, mehr Verkäufe und Umsatz zu generieren.

Beispiel: Nehmen wir an, du verkaufst eine Schuhputzbürste und das Produkt wird in der Kategorie “Schuhbürsten” gelistet.

Du erzielst mit dem Produkt kontinuierlich Verkäufe und hast den Bestsellerrang 30 in dieser Kategorie. Einer deiner Konkurrenten hat dagegen den Amazon BSR 1. Das heißt, dass dein Konkurrent nicht nur mehr verkauft, sondern auch den Bestseller Badge in dieser Unterkategorie hat.

Schaffst du es nun, höhere Verkäufe zu erzielen und den Bestsellerrang 1 von deinem Konkurrenten zu erobern, hast du den Badge. Dadurch werden sich sowohl die Klickrate als auch die Conversionrate für dein Produkt spürbar erhöhen!

Was beeinflusst den BSR auf Amazon?

Bevor wir anfangen, über die Optimierung nachzudenken, müssen wir erst einmal verstehen, wie der Amazon BSR zustande kommt. Leider ist hier die Informationslage eher dünn, da Amazon sich verständlicherweise mit konkreten Informationen zurückhält.

Dennoch können wir aufgrund unserer Erfahrung und damit verbundener Analysen sagen, dass der Bestsellerrang wohl ausschließlich über die Verkaufszahlen errechnet wird. Andere Faktoren haben hier wohl keinen Einfluss auf den Amazon BSR. Bis auf den Zeitraum.

Denn Amazon betrachtet für den BSR nicht die Verkäufe allein, sondern bringt sie auch mit dem Zeitraum in Verbindung.

Wir wissen, dass die jüngsten Verkäufe keinen so großen Einfluss auf den Amazon BSR haben, wie die historischen. Dabei werden unter anderem die Zeiträume der letzten 24h, 90 Tage, 180 Tage oder 365 Tage betrachtet.

Schaffst du z.B. einen kurzfristigen Anstieg bei den Verkäufen, dann kann dein Amazon BSR relativ schnell ansteigen. Üblicherweise sind die Auswirkungen innerhalb von wenigen Stunden sichtbar. Wenn du aber im Zeitraum der letzten 90 Tage im Vergleich zu deinen Konkurrenten schlechter abschneidest, dann wird das den Anstieg bremsen.

Wie schaffst du es zum Amazon BSR Nr. 1?

Welche Schlüsse kannst du nun aus diesen Informationen ziehen? Sehr plakativ ausgedrückt, musst du einfach mehr verkaufen. Zumindest mehr als alle anderen in deiner Kategorie, wenn dein Produkt den 1. Platz im Amazon BSR belegen soll.

Das ist jetzt natürlich leichter gesagt als getan. Dennoch möchten wir dir die wichtigsten Maßnahmen aufführen, die dir helfen können, die Pole Position beim Amazon BSR zu übernehmen.

Optimiere dein Listing

Zwar spielen die Conversion Rate oder Bilder keine Rolle für den Amazon BSR, dennoch empfiehlt es sich, dir deine Listings vorzunehmen und an die Optimierung zu gehen. Ein Listing, das nicht konvertiert, wird es nicht nach oben schaffen.

Zum Thema Amazon Listing Optimierung haben wir bereits einen Leitfaden in unserem Blog veröffentlicht. Dort zeigen wir dir, wie du mehr aus deinem Listing heraus holst und deine Conversions verbesserst.

Denn wie gesagt, das Wichtigste für den Amazon BSR sind die langfristigen Verkäufe. Also musst du bei der Optimierung auch langfristig denken.

Wähle die richtige Kategorie

Wie du bereits erfahren hast, orientiert sich der Amazon BSR an den Verkaufszahlen aller Produkte innerhalb einer Kategorie. Amazon kennt dabei nicht nur die klassischen Oberkategorien, wie z.B. Elektronik, Sport oder Baumarkt, sondern auch zahlreiche Unterkategorien.

Jetzt kommt es aber oft vor, dass ein Produkt nicht nur in eine dieser Unterkategorien passt, sondern möglicherweise in zwei oder sogar drei und mehr. Sieh dir also dein Produkt genau an und überlege in welche Kategorie du es einordnen willst. Je weniger Konkurrenz, desto besser für deinen Bestsellerrang.

Beispiel: Angenommen du verkaufst ein Hundespielzeug, das sowohl aus einem Ball als auch einem Seil besteht. Amazon führt in der Oberkategorie Haustier → Hunde → Spielzeug die Unterkategorien Bälle, Kauspielzeug und Seile auf. Das Produkt passt auf alle. Also wählst du die Kategorie mit der geringsten Konkurrenz aus. So hast du höhere Chancen auf den Bestseller Badge!

Denk aber auch daran, dass es immer wieder passiert, dass Amazon automatisch Produkte neu einordnet. Das heißt, du musst deine Kategorie im Auge behalten und in so einem Fall reagieren.

Wir möchten dich auch darauf hinweisen, dass sich die Einordnung in eine falsche Kategorie negativ auf deine Sichtbarkeit auswirken kann. Das wäre z.B. der Fall, wenn du im obigen Beispiel das Hundespielzeug in eine Kategorie für Katzen einsortieren würdest, weil du dort nur wenig Konkurrenz ausgemacht hast. Die Kategorie sollte also dennoch unbedingt zu deinem Produkt passen.

Behalte deine Konkurrenz im Auge

Da dein Amazon BSR nicht allein von deiner Performance abhängt, sondern auch von der deiner Konkurrenz, solltest du diese immer mit im Blick haben. Du bist schließlich nicht der einzige, der Interesse daran hat, seine Produkte zu verkaufen.

Wenn dein Konkurrent Maßnahmen ergreift, um dein Produkt auszustechen, musst du darauf reagieren. Hat er am Preis gedreht, um günstiger zu sein als du? Oder hat er eine Sonderaktion gestartet, um an dir vorüber zu ziehen? Hat er seine PPC Kampagnen angepasst um höher zu ranken?

Möglichkeiten gibt es viele. Einige sind besser erkennbar als andere. Aber nur durch kontinuierliche Beobachtung deiner Konkurrenz, hast du gute Chancen den Bestsellerrang Nr. 1 zu erobern!

Optimiere dein PPC

In der Amazon BSR Rangliste bringen dich nur Verkäufe nach vorne. Und verkaufen kannst du nur, wenn du gesehen wirst. Einer der besten Wege dazu ist es, alle Möglichkeiten zu nutzen, die dir Amazon Ads bietet.

Optimiere deine Keywordstrategie und lasse dich möglichst breit ausspielen. Gehe auch ins Retargeting und platziere deine Produkte auf den Listings deiner Konkurrenz. Schalte automatische Kampagnen und finde so heraus, wo noch Potential besteht, das du womöglich übersehen hast.

Bringe auch externen Traffic auf deine Listings. Das geht z.B. über Google Ads, Meta Ads (Facebook & Instagram), TikTok Videos, Vergleichsseiten, Youtube und vieles mehr. Überlege genau wo noch Potential für dein Produkt liegt und nutze es. Es wird dir helfen, einen besseren Amazon BSR zu erreichen.

Fazit: Verkäufe sind der wichtigste Faktor für den Amazon BSR

Du hast gesehen, welche vielfältigen Möglichkeiten es gibt, deinen Bestsellerrang zu verbessern. Schaue dir sowohl deine eigenen Listings als auch die deiner Konkurrenz genau an. So kannst du anhand unserer Tipps erkennen, wo du für Verbesserungen ansetzen kannst.

Wenn du die oben genannten Schritte befolgst und regelmäßig die Performance deines Produkts überwachst, dann hast du gute Chancen, den Amazon BSR positiv zu beeinflussen und deine Performance zu verbessern.

Jetzt wo du weißt, wie du an deinem Amazon BSR arbeiten kannst, haben wir noch einen ganz heißen Tipp für dich, wie du deine Analyse aller relevanten Metriken verbessern wirst. Schau dir hier unser Amazon Analyse Tool Sellerfox an und behalte deine Performance immer im Blick.