Amazon Attribution: So misst du deinen externen Traffic auf Amazon

Hast du schon einmal von Amazon Attribution gehört? Dieses Tool von Amazon ist eine großartige Möglichkeit, um den Erfolg deiner Marketingkampagnen außerhalb von Amazon messen und optimieren zu können. In diesem Artikel werden wir genauer darauf eingehen, was Amazon Attribution ist, wie es funktioniert und wie du es anwenden kannst, um den Erfolg deiner Kampagnen zu steigern.

Was ist Amazon Attribution?

Amazon Attribution misst die auf Amazon zugeordneten Ergebnisse von Marketing außerhalb von Amazon. Die kostenlose Lösung steht berechtigten Werbetreibenden zur Verfügung; für Verkäufer nennt Amazon unter anderem einen professionellen Verkaufstarif und die Teilnahme an der Brand Registry. Prüfe die aktuellen Zugangsvoraussetzungen für deinen Marktplatz.

Die Berichte enthalten beispielsweise zugeordnete Produktdetailseitenaufrufe, Warenkorbzugänge, Käufe und Umsatz. Diese Werte beziehen sich auf gemessene Kampagnen und sind kein vollständiger Nachweis sämtlicher Kundenkontakte.

So kannst du den Erfolg deiner Kampagnen besser messen und optimieren.

Wie funktioniert Amazon Attribution?

Amazon Attribution funktioniert, indem es eine eindeutige Tracking-URL für jede deiner Kampagnen erstellt. Diese URL verwendest du dann in deinen Anzeigen, die du auf verschiedenen Werbeplattformen schaltest.

Öffne Amazon Attribution im Bereich für Messung und Berichte der Werbekonsole. Die Einrichtungsanleitung von Amazon beschreibt die aktuellen Schritte zum Erstellen und Einbauen der Attribution-Tags.

Amazon verwendet ein 14-tägiges Last-Touch-Modell: Eine Conversion muss innerhalb von 14 Tagen nach einem gemessenen Klick stattfinden; der letzte berücksichtigte Klick erhält die Zuordnung. Der Bericht zeigt damit keine lückenlose individuelle Kundenreise.

Worauf kannst du Amazon Attribution anwenden?

Amazon Attribution ist darauf ausgelegt, den externen Traffic zu messen, den du von Quellen außerhalb der Plattform auf deine Listings bringst. Egal, ob es um Kampagnen auf Google Ads geht oder Social Media Plattformen wie Instagram oder Facebook.

Natürlich sind deine Möglichkeiten nicht auf Paid Traffic beschränkt. Die Attributionslinks kannst du auch auf organische Kampagnen anwenden. Hast du z.B. eine Webseite mit Blog für deine Marke eingerichtet, kannst du dein Produkt hier verlinken und den organischen Traffic auf Amazon lenken. Amazon Attribution ermöglicht es dir dann nachzuvollziehen, ob dieser Traffic konvertiert.

Weitere Praxisbeispiele für den Einsatz von Amazon Attribution sind:

• Influencer Kampagnen

• Verlinkung auf Vergleichsportalen

• Google Ads

• Meta Ads (Facebook, Instagram, …)

• Pinterest Ads

• Email Kampagnen

• Website / Blog

• Youtube

Mit getrennten Attribution-Tags kannst du die gemessenen Ergebnisse verschiedener Quellen vergleichen. Prüfe vor dem Start, ob die Links korrekt eingesetzt sind.

Was sind die Nachteile von Amazon Attribution?

Attribution ist ein Zuordnungsmodell. Ein gemessener Kauf beweist nicht, dass der Kauf ohne die Kampagne ausgeblieben wäre.

Die Zahlen verschiedener Werbeplattformen können sich unterscheiden, etwa weil andere Zeitfenster oder Zuordnungsmodelle gelten. Vergleiche deshalb auch Werbekosten, Umsatz und Marge.

Amazon stellt Attribution-Berichte auch über die Amazon Ads API bereit. Ob dein Kampagnenwerkzeug solche Daten nutzt, hängt von der jeweiligen Integration ab. Aus einem Attribution-Link allein folgt keine automatische Optimierung in einer anderen Werbeplattform.

Ob externer Traffic wirtschaftlich ist, musst du anhand der tatsächlichen Kampagnenergebnisse prüfen. Das lässt sich nicht allein aus dem Vorhandensein eines Tracking-Pixels ableiten.

Amazon Attribution: Case Study 1 (Meta Ads)

Stell dir vor, du hast eine Werbekampagne auf Facebook geschaltet, um dein neues Produkt zu bewerben. Dazu nutzt du mehrere Creatives, die Interessenten animieren sollen zu klicken und letztlich zu kaufen. Du möchtest nun wissen, welches dieser Creatives den größten Erfolg hatte.

Verwende für jedes Creative einen eigenen Attribution-Tag. Vergleiche anschließend die zugeordneten Käufe und den Umsatz mit den jeweiligen Werbekosten. So kannst du entscheiden, welche Anzeigen du weiter testen oder anpassen möchtest.

Beachte bei der Auswertung das Zuordnungsfenster und die Stichprobengröße. Einzelne Käufe reichen nicht aus, um die langfristige Wirkung eines Creatives sicher zu beurteilen.

Amazon Attribution: Case Study 2 (Influencer Kampagne)

Du nutzt Influencer Marketing, um externen Traffic auf dein Listing zu leiten. Dazu heuerst du 10 Influencer an, um dein Produkt jeweils auf Instagram und TikTok zu bewerben.

Jetzt kannst du für jeden Influencer und Plattform einen eigenen Amazon Attribution Link erstellen. Das wären also 20 Links (10 Influencer x 2 Plattformen).

Nach der Aktion kannst du die zugeordneten Ergebnisse je Influencer und Plattform mit den Kosten vergleichen und daraus die nächste Testentscheidung ableiten.

Amazon Attribution: Case Study 3 (Vergleichsportale)

Angenommen, ein Vergleichsportal bietet eine bezahlte Platzierung für deine Produktkategorie an. Die folgenden Zahlen sind ein frei gewähltes Rechenbeispiel und keine Erfolgsprognose.

Jetzt hast du die Möglichkeit, dich dort “einzukaufen” und der Anbieter verlangt hierfür z.B. 100€ pro Monat.

Mit Amazon Attribution hast du dich Möglichkeit zu messen, ob es das Geld wirklich wert ist und sich die 100€ Werbebudget für dich auszahlen.

Sagen wir du generierst dadurch pro Monat 50 Klicks, was einem Cost-per-Click (CPC) von 2€ entspricht.

Wenn daraus in diesem Rechenbeispiel 30 zugeordnete Käufe entstehen, liegen die Werbekosten bei 3,33 € pro Kauf. Bei 30 € Umsatz je Kauf ergeben sich 900 € zugeordneter Umsatz und ein ACOS von rund 11,1 %. Ob die Aktion profitabel ist, hängt auch von Warenkosten, Amazon-Gebühren und Retouren ab.

Fazit

Amazon Attribution ist ein äußerst nützliches Tool für alle, die externen Traffic auf Amazon lenken wollen. Es bietet detaillierte Einblicke in den Kaufprozess deiner Kunden und hilft dir, den Erfolg deiner Kampagnen besser zu messen und zu optimieren. Wenn du also deine Produkte zusätzlich bewerben möchtest, solltest du unbedingt Amazon Attribution nutzen.

Gerade bei mehreren externen Kampagnen helfen getrennte Tags beim Vergleich. Beurteile die Ergebnisse immer zusammen mit Kosten, Marge und dem verwendeten Zuordnungsmodell.

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